Diversification : les services photo

Lundi 6 septembre 2010

Borne photo numérique
Un investissement qui mérite d’être étudié

Le nombre de bornes autonomes a triplé en trois ans. Les 10 000 équipements aujourd’hui recensés dans les commerces ou les lieux publics séduisent un public de plus en plus large. Pour un diffuseur de presse, l’installation d’une borne peut constituer un intéressant moyen de diversification de son activité et de fidélisation de sa clientèle.

Faut-il investir ?
Les principales bornes au banc d’essai
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Faut-il investir dans une borne photo numérique ?

Avec plus de 18 millions d’appareils en circulation en 2007, la France est définitivement passée à l’ère de la photographie numérique. Contrairement aux idées reçues, les Français sont aussi de plus en plus nombreux à vouloir disposer de leurs clichés numériques sur format papier. Le marché des bornes autonomes, qui représente à lui seul 7 % des tirages, est de plus en plus plébiscité par les consommateurs. Alors que les sites Web de développement sont davantage utilisés pour développer de gros volumes, les clients utilisent les bornes instantanées des commerçants pour tirer quelques photos d’identité ou développer leurs clichés de vacances et les avoir immédiatement en poche.

Ces équipements ne sont toutefois pas nécessairement faciles à rentabiliser. Si les tirages instantanés permettent de réaliser de très belles marges à l’unité (une photo coûte entre 0,11 et 0,22 € pour être revendue entre 0,25 et 0,35 €), le coût des équipements (loués ou achetés) oblige le diffuseur à réaliser des volumes importants pour parvenir à l’équilibre. La rentabilité de la borne dépend donc avant tout de l’emplacement même du magasin de presse : la concurrence des commerces de centre-ville peut en effet rendre difficile l’implantation de ces machines. A contrario, les points de vente situés en zone rurale peuvent plus facilement tirer avantage de ces équipements, en couplant service de développement photos, impression de photos d’identité, etc.

Quel que soit l’emplacement du point de vente, le bon fonctionnement de ce service dépendra aussi, bien entendu, de la capacité du diffuseur à le vendre. Il est donc fondamental d’épauler les clients au départ pour leur présenter le fonctionnement de la borne, et ne pas hésiter à la mettre en valeur à côté de la caisse ou au milieu du magasin.